Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности: Учебное пособие

Мотивы, используемые в рекламных обращениях, можно условно объединить в три большие группы: К рациональным мотивам можно отнести следующие. Мотив прибыльности основывается на справедливом желании многих разбогатеть или целесообразно расходовать имеющиеся средства, получив при этом определенную экономию. Мавроди обратился по РТР с новогодним обращением к российским гражданам. В это же время параллельно, по первому каналу, транслировалось новогоднее обращение к россиянам Президента России! В чем же заключался такой ошеломляющий успех этой рекламной кампании? В элементарно понятных российскому потребителю заложенных в рекламном телесериале смыслах как народных архетипах: Рекламистам удалось проникнуть в миропонимание постсоветского обывателя при четкой сегментации целевой аудитории.

Классификация мотивов

Характер и форма взаимодействия внутренних и внешних факторов определяют в конечном итоге поведение потребителя по отношению к объекту рекламы. В качестве основных внутренних факторов личности выступают ее потребности. Потребности человека разделяются на биологические потребность в пище, воде, сне и т. Потребности подразделяются также по характеру их удовлетворения.

Исходя из этого принципа, зарубежный автор Д. Энджел условно поделил потребности на следующие группы:

Страх и вожделение () — Fear and Desire. Всё о Лента интересна уже тем, что отталкивается от «Пайзы» Росселини, а среди мотивов можно провести .. Они решают пробраться до реки, там построить плот и уже на нём.

Исследование психологических аспектов рекламной деятельности предполагает анализ таких ее сторон, которые вызывают у человека эмоционально окрашенное отношение к рекламе и к самому товару, формирующее в конечном счете желание или нежелание купить его. Эмоциями называют такие психические процессы, в которых человек переживает свое отношение к тем или иным явлениям окружающей действительности; в эмоциях получают свое субъективное отражение различные состояния организма человека.

Эмоции всегда носят личный, субъективный характер. В психологии считается, что многочисленные человеческие эмоции могут быть описаны несколькими базовыми составляющими: Они выражаются во множестве индивидуальных особенностей. Например, проявление ярости или страха у одного происходит совсем иначе, чем у другого. Таким образом, непосредственное переживание действующих на индивида явлений и ситуаций осуществляется в многообразии форм эмоциональных переживаний, которые откладываются в эмоциональной памяти.

На эмоциональную память сильное воздействие оказывает яркость впечатлений. Как известно, у людей, помимо зрительной, очень устойчивой, является память эмоциональная, которая работает по принципу:

Мотивы в рекламе

В этом случае менеджер занимает максимально эффективную позицию - позицию помощника. Фрейдовская концепция включает в себя понятие о так называемом комплексе неполноценности. Суть этой теории сводится к следующему: В магазинах было вывешено рекламное объявление: В связи с этим существует общность интересов и производителей. Основными являются мотивы, определяющие решение о покупке тех или иных товаров.

Конец реки, море - особый случай мотива"воды" - считается обычно что будут активизированы не только страхи, но и разнообразные защитные.

Некоторые авторы выделяют еще мотив самоудовлетворения К рациональным мотивам можно отнести: Используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Примером может служить реклама значительной части брендов минеральных вод, жевательных резинок"Орбит без сахара","Дирол с ксилитом", различных витаминизированных продуктов, спортивных тренажеров, некоторых строительных и отделочных материалов когда подчеркивается их экологическая чистота. Иногда его называют экономическим мотивом.

Он основывается на естественном желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить при этом определенную экономию и т. Именно этот мотив был использован, например, в рекламе стиральных средств"""Никакой разницы! Этот же мотив был ведущим в рекламе многих инвестиционных фондов, доверительных товариществ и прочих"пирамид" [19]. Мотив надежности и гарантий.

Сокращение риска является определяющим фактором в таких отраслях экономики, как банковское и страховое дело. На производстве и в быту человек также хотел бы оградить себя от опасных, непредсказуемых ситуаций.

Мотивы, которые учитываются при создании рекламы

Ввведение Мы все являемся потребителями рекламы и, независимо от возраста, профессионального образования, социального статуса и уровня материального благополучия, способны оценить ее, пусть даже на уровне эмоций: Почему же одна реклама вызывает у нас улыбку, симпатию и желание купить рекламируемый товар, а другая — разочарование и раздражение?

Вторая же — дилетантски. Возьмем, к примеру, рекламную листовку. Выпуск рекламной листовки связан с первым шагом по продвижению товара, услуги или компании.

Метафора происходящего: человек перегородил реку и струдом сдерживает плотину. Внутренний мотив: страх потерять власть над Системой.

Набокова границы между миром реальным и вымышленным очень зыбки, почти стёрты. Только читатель успевает увлечься сюжетом, начинает выстраивать цепь событий, герой-автор вдруг неожиданно напоминает о том, что всё, что рассказывается в этой книге - игра его собственного воображения. Герою нравится смотреть на себя со стороны. Им всё подвергается сомнению.

Действительность нередко предстаёт как мираж. Выстроившаяся стройная картина немедленно разлетается на куски. Здесь герой Смуров как бы пересочиняет действительность, пытаясь преодолеть разрыв между прошлым и будущим, реальным и призрачным мирами.

ВИДЫ МОТИВОВ В СОВРЕМЕННОЙ РЕКЛАМЕ

Изучение мотивации при разработке рекламных обращений необходимо для выявления скрытых мотивов, которыми руководствуются потребители при совершении покупки. Располагая подобной информацией, специалисты уделяют внимание усилению положительной мотивации и снижению отрицательной. Мотивы, используемые в рекламных обращениях можно разделить на три группы:

Все образы и мотивы в художественном мире писателя взаимосвязаны. Смыслы и функции образа реки в творчестве того или иного писателя не раз . вспоминает, как он, ребенком, с «восторгом и страхом, не помня себя.

Мотивация потребителей в рекламе Рекламодатель добьется желаемого результата от получателя рекламного обращения только, если мотив в рекламе совпадёт с нуждами получателя. Мотив — внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов. Эмоциональные мотивы — играют на желании получателей избавится от отрицательных и добиться положительных эмоций: Надо было установить… , в социальных рекламах — борьба с курением, наркотиками, алкоголизмом, мотив значимости и самореализации — реклама престижных автомобилей — автомобиль для мужчин, которые не любят быть вторыми , квартир в домах в престижных районах, мотив любви — реклама подарков особенно к 8 марта, 23 февраля , игрушек и других товаров для детей, мотив радости и юмора.

Нравственные и социальные мотивы — используют стремление к справедливости, порядочности: Реклама содержит только название фирмы, товара. Сообщение о конкретном событии — простое объявление рубричная реклама. Все заняты своим делом.

Мотивационная психология потребителя в рекламной практике

Предыдущая 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Следующая Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара услуги , когда он делает свой выбор. Вначале потребитель решает, из чего выбирать, а уже затем - какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара.

восьмилетнего, едва живого, выпороли и отдали обезумевшей от страха в ночное с сельскими табунщиками или ставит сети на реке с Гаврилой.

Иногда его называют экономическим мотивом. Он основывается на справедливом желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить при этом определенную экономию и т. Мотив здоровья используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Мотив надежности и гарантий. Сокращение риска является определяющим фактором в таких отраслях экономики, как банковское и страховое дело.

Мотив удобности и дополнительных преимуществ предполагает обещание в рекламных обращениях облегчения определенной работы, дополнительных удобств для дома и на производстве, получение значительных преимуществ при проведении определенных преобразований и т. Эмоциональныемотивы в рекламе играют на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций. Естественно, эта цель достигается, в соответствии с рекламным обращением, путем покупки рекламного товара услуг.

Несмотря на то, что его использование серьезно ограничено Международным кодексом рекламной практики, мотив страха используется в рекламе"полицейских" замков, средств личной гигиены, различной антирекламе борьба с курением, СПИДом и т. Мотив значимости и самореализации основывается на естественном желании человека находить признание в своем окружении, повысить свой социальный статус, добиться определенного имиджа и т.

Мотив свободы определяется стремлением человека к независимости от определенных обстоятельств, защиты своей самостоятельности в различных сферах жизни.

Модель «сильной рекламы»

Иногда его называют экономическим мотивом. Он основывается на справедливом желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить при этом определенную экономию и т. Мотив здоровья используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Мотив надежности и гарантий. Сокращение риска является определяющим фактором в таких отраслях экономики, как банковское и страховое дело.

мотивы страха и шока;. 8. спорным является, когда в рекламе четко указывается название;. 9. социальная реклама теснее, чем другие виды рекламы.

Перейти к загрузке файла Мотивы в рекламе: Мотив - внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В его основе лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. В рекламном обращении используются следующие группы мотивов: Мотив здоровья - используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Мотив прибыльности - по сути, это экономический мотив.

Используется широко в рекламе, сопровождающей стимулирование сбыта, розничной рекламе, банковской рекламе и т. Мотив надежности и гарантий. Мотив удобств и дополнительных преимуществ. Предполагает обещание облегчения определенной работы, дополнительных удобств дома и на производстве, по лучение значительных преимуществ при проведении определенных преобразований и т.

Победи страх высоты

Жизнь вне страха не только возможна, а совершенно реальна! Узнай как победить страх, нажми тут!